Блеск и нищета МЛМ — автобиографический очерк

19

Финал конкурса МЛМ-пост 2013 - Блеск и нищета МЛМ

Это первая статья финального этапа конкурса МЛМ-пост 2013.

Утро понедельника 11.03.2013 было вполне обычным – нужно было собрать двух моих мальчишек в детский сад. Я даже не заметила, что муж успел включить компьютер, пока не услышала его радостный возглас: «Супер! Ален, ты в финале!». Мы с детьми в это время дружно чистили зубы…

Конечно, я тоже подошла к компьютеру и с радостью обнаружила свое имя в списке финалистов. Также приятно было увидеть имена тех, за кого болела. Но больше всего меня интересовал список тем на финал.

Прочитав тему «Блеск и нищета МЛМ» я вдруг почувствовала, как внутри что-то кольнуло. На смену радости пришли какие-то диффузные, непонятные и не очень приятные ощущения. Я поняла, что где-то внутри есть пласт не до конца прожитых чувств и все еще тяжелых воспоминаний, и осознала, что за них пора взяться.

Так  была выбрана тема для первой статьи финала. И хотя восторгов в моей душе не было, я четко видела, что мне необходима эта статья. Если что-то задевает — это должно быть осмыслено. А лучший способ осмыслить опыт — это облечь его в слова.

Но я все еще не решалась погружаться в собственные переживания, поэтому стала искать идеи у Бальзака. Действительно, было бы странным, если бы Бальзак остался непрочитанным… Перечитала же я Тургенева  для более глубокого осознания темы «Отцы и дети» в полуфинале!

Было очень интересно прикоснуться к тому, что вкладывал в ярчайшее словосочетание  «Блеск и нищета» его бессмертный автор.  И, естественно, после прочтения знаменитого романа возникло множество аналогий.

Блеск и нищета сообщества МЛМ проявляются по тем же самым законам, что и любого другого общества, ведь эти законы вытекают из человеческой психологии!

«Отдельные элементы» в МЛМ ведут себя точно так же, как «отдельные элементы» парижского общества 19 века. Кто-то наслаждается властью над людьми и манипулирует ими. Кто-то, как куртизанка, пытается продаться подороже, высчитывая проценты маркетинг-планов разных компаний. Кто-то пытается поймать удачу за хвост и стремится в очередной раз подняться на моменте времени.

Есть в мире МЛМ и красавцы-авантюристы, с периодичностью возвращающиеся «в свет» с очередной мега-идеей. Пожалуй, самый яркий из них – соотечественник самого Бальзака, принимавший в 90-е годы участие в создании великолепной сетевой компании, но потом разменявший себя на десяток сомнительных интернет-проектов… А сколько было авантюристов более мелкого масштаба?

Из всех этих наблюдений можно было бы написать статью. Вскрыть, так сказать, язвы.

Но ценность МЛМ не в том, чтобы подмечать пороки общества. Оставим это писателям.

Ценность МЛМ в личном опыте, который мы передаем другим людям при личном контакте.  Поэтому, скрепя сердце – это действительно было нелегко – я обратилась к тому, что же всколыхнула тема «Блеск и нищета МЛМ» лично во мне.

И хотя я ни в коей мере не претендую на хоть какое-нибудь сравнение с Оноре де Бальзаком, и данная статья – далеко не «Сцены парижской жизни», в духе французского писателя я приведу некоторые очерки моей личной МЛМ-биографии в виде ряда Сцен.

Я максимально честно взгляну на то, что со мной происходило, чтобы понять причины некоторых своих поступков. Думаю, осознание этого опыта будет полезно не только для меня.

Итак, занавес…

Сцена №1.

Мне 19 лет. В душе пышным цветом цветет кризис самоопределения, подстрекаемый пониманием, что выбор профессии, ВУЗа, города для проживания был сделан неверно. Иного и быть не могло, ведь 2 года назад я выбирала все это, руководствуясь лишь желанием убежать. Тогда меня преследовало ощущение, что все от меня чего-то ждут – ведь я неоднократно «светилась» — прекрасно училась (закончила школу с медалью), прекрасно рисовала (художественная школа с отличием), училась на «отлично» в музыкальной школе (правда потом ее бросила), побеждала в различных олимпиадах и творческих конкурсах разного уровня…

Нежелание оправдывать чужие ожидания вылилось в желание сделать что-нибудь, чего от меня точно не ожидают. Я уехала учиться в совершенно незнакомый город, выбрав неожиданную для многих специальность.

В будущем у меня была мечта открыть свое дело, заниматься бизнесом и вообще сделать мир лучше… Но не зная, как все это осуществить, я скромно училась (на «отлично», как всегда) в обычном ВУЗе. По большому счету, я просто пряталась в учебе от реальной жизни.

Вот они, блеск и нищета во всей красе! Блеск первых жизненных достижений и нищета души, жаждущей подаяния…

Как нужна была мне в то время поддержка, как хотелось приобщиться к чему-то более значимому, как хотелось мне убежать от этого обыденного пути «школа-институт-работа», который казался неотвратимым… Но ни сил, ни уверенности, ни дерзости не было. Это была настоящая душевная нищета.

Потеряв школьный уклад, который четко регламентировал жизнь, я потеряла опору. Учеба в ВУЗе стала простой формальностью – мне больше не хотелось просто учиться. Как и многим в этом возрасте, мне хотелось стать успешной и самостоятельной.  Я понимала, что опору нужно найти в самой себе – но не знала, как это сделать.

И тут в моей жизни появляется МЛМ! Мне впервые сказали – ты можешь добиться успеха! Все просто – пять, двадцать пять, сто двадцать пять… Нужно только делать!

Это был сверкающий блеск настоящей возможности. Я ухватилась за эту возможность обеими руками и начала делать-делать-делать-делать… Но была ли я готова к этому?

Сцена №2.

Спустя три месяца после заключения контракта я на преддиректорской ступеньке маркетинг-плана.  Еще один шаг – и первая ступень карьеры в руках. Казалось бы – все хорошо! Просто продолжай! Но в моей душе поселился страх. Что делать дальше?

Список знакомых, созданных за год с небольшим в совершенно новом городе, где не было ни родственников, ни друзей, уже исчерпан. Как работать — непонятно. Что делать с тем, что уже построено — неизвестно.

Понимание своего непрофессионализма заставляет искать ответы в бизнес-литературе, но там я вдруг обнаруживаю страшное. Я узнала, что оказывается, у отличников гораздо меньше шансов преуспеть в бизнесе, чем у обычных троечников. Что проблема отличников в том, что в жизни им никто не будет выставлять хорошие оценки, что они слишком болезненно воспринимают неудачи и что отличники слишком ориентированы на теорию, а в бизнесе надо быть практиком.

Тогда я еще не умела фильтровать информацию. Меня зацепило за живое. Я не увидела свою ориентированность на действия. Я увидела только то, что я отличница, а значит, для бизнеса не особо подхожу.

Я не хотела отказываться от мечты, поэтому стала готовиться к неприятностям. Я приняла как факт то, что мне будет сложнее добиться успеха, чем другим – ведь надо преодолевать свои черты отличницы…

Нищета души на фоне первых проблесков успеха… Отказ от своих идей в пользу книжных авторитетов… Страх оказаться достойной чего-то большего…

Внутренняя пропасть поглощала внешние достижения…

Сцена №3

Четвертый месяц работы в МЛМ. Я на региональном семинаре моей компании. Мне все очень нравится, но я слышу разговоры присутствующих о том, как они бывали на семинарах старейшей американской компании, и что по сравнению с их семинарами, наш — блеклый, скучный и бездарный. Слышу циничное высказывание в адрес присутствующего топ-лидера в духе «Если это бриллиантовый директор, то где ее команда? Почему мы ее никогда не видели? Почему она не подходит к директорам своей структуры?»

В мыслях царит недоумение. К недоверию, которое я испытывала к себе начинает примешиваться недоверие к компании.

Нищета души, ее, все еще подростковая угловатая незрелость и новый, еще более блестящий блеск, замаячивший на горизонте…  Где-то есть другие компании! Там более блестящие семинары! Там более блестящие лидеры!

Конечно! Это же не я виновата в своей неуверенности и страхах! Я же лидер! Я же «почтидиректор»! Я никак не могу быть виновата в своей депрессии! Может я просто не ту компанию выбрала? Не тех людей встретила? Ведь я же попала сюда случайно!

Незрелая душа все еще продолжала искать причины во вне… Она жаждала наполниться сиянием. Поэтому и полетела навстречу новому блеску, как мотылек летит на огонь…

Сцена №4

Роковая встреча с лидерами другой компании. Слышу волшебную фразу «Вы строите сеть потребителей. Мы — сеть предпринимателей». Понимаю, что в их работе все подчинено развитию бизнеса, а не продажам продукции.

Я не могу найти ничего, что бы мне могло понравиться в их компании. Мне не нравится необходимость вносить крупную сумму за вход в компанию. Не нравится, что эта крупная сумма должна стать ежемесячной «активностью». Мне не нравится ассортимент продукции — исключительно БАДы со странными славянофильскими названиями (прошу отнестись ко мне снисходительно — в 19 лет мало задумываешься о БАДах), мне не нравится, что названием компании является фамилия ее президента, и что эта фамилия на слуху в Тольятти, поскольку он выходец из этого города и не является здесь человеком популярным…

В общем, мне ничего не нравится, но я чувствую странную силу этих людей. И соглашаюсь работать с ними.

Позже, кстати, эта компания преобразовалась — расширился ассортимент, изменился маркетинг-план,  изменилось даже название компании, хотя президент и остался прежним, — но ни меня, ни моих новых наставников там уже не было…

Ну, кто ищет – тот всегда найдет. Захотела иного блеска – получи его сполна. Я получила вдвое больше того, что захотела…

Дело в том, что спустя месяц после регистрации, новые наставники плавно «перевели» нас в другую, на этот раз не просто блестящую, а «наиблестящую» компанию. Все происходило под лозунгом «Мы строим не компанию, мы строим команду» — действительно красивый и, выражаясь языком этой статьи, «блестящий» лозунг.

В «наиблестящей» компании для меня минусов также было больше, чем плюсов, но жажда «научиться делать бизнес» перевесила все минусы. Нищей душе по-прежнему казалось, что надо просто научиться что-то делать, чтобы засиять всеми гранями.

Опыт «делания» я получила здесь сполна — приглашения, встречи, работа с возражениями, промоушн, спикерские школы, работа  с командой, организация собственного офиса, организация системы работы в офисе… Но «делать» так и не переросло в «иметь».

Самое интересное, что похожие результаты были у тех, кто развивал «наиблестящую» компанию в соседних городах. Мы все очень много делали и очень мало имели.

Я видела, как взрослые самостоятельные люди каждый день ходили в офис компании как на работу — и каждый день они проводили встречи, участвовали в мероприятиях — школах, брифингах, презентациях. У нас сформировалась своя корпоративная культура, мы стали настоящей командой, но никто из нас толком ничего не зарабатывал. Блеск и нищета в ярчайшем своем проявлении…

Сейчас я понимаю, что все мы просто дуплицировали спонсоров – тех лидеров, которые привели нас в «наиблестящую» компанию. Ведь на каждой презентации, на каждом региональном событии мы слышали историю о том, как наш спонсор, будучи молодой девушкой, прошла через все тяготы жизни.  Мы все знали о том, как беспомощные глаза ее матери, не сумевшей дать ребенку образования, заставили ее в 18 лет торговать на рынке в 90-е годы. Мы все знали, как долго у нее ничего не получалось в сетевом маркетинге, и какой ценой она нашла своего первого человека, с которым построила бизнес в Украине, Казахстане и Поволжском регионе России.

Я восхищалась этой молодой женщиной. Она была немногим старше меня, и многое успела испытать. Я видела, как стойко она преодолевала жизненные трудности.

Но ее история – она не была Историей успеха. Она была Гимном Нищете.

Ее история была насквозь пронизана мыслью: «Достичь успеха – это очень и очень тяжело, поэтому нужно пойти на многие и многие жертвы». Это была нищета, подаваемая под «блестящим» соусом. Но тогда я была готова «проглотить» это «блюдо» — ведь моя нищая душа не знала, куда ей идти.

Моя душа надеялась, что кто-то другой, более сильный и опытный знает, куда надо идти. Она надеялась, что внешний блеск заполнит внутреннюю пустоту. Но так не бывает. На одном из семинаров от вице-президентов «наиблестящей» компании мне даже намекали на это – они рассказали, что формула «Делать-Иметь» не работает, что работает другая формула – «Быть-Делать-Иметь»

Но как понять слово «Быть», как понять, что нужно кем-то стать, если ты не имеешь представления, кто есть сейчас, если никогда не думал в таком ключе?

Нищенство души – оно в этом! В непонимании, кто ты есть, что для тебя значимо, в непонимании, того, что ты – причина всего происходящего в твоей жизни.

Не понимая, что для тебя важно, ты начинаешь искать блеск «более блестящий» — лучшую компанию, лучшего спонсора, лучший город для работы… Этим ты обесцениваешь то, что есть у тебя сейчас.

Этим ты делаешь себя нищим, ведь нищета — это просто отсутствие ценности.

Ну, а Блеск МЛМ — он в тех ценностях, которые мы создаем для других. И этот блеск по-настоящему сияет только тогда, когда наши действия совпадают с тем, кто мы есть.

Я хочу подписаться под каждым словом Дениса Фогеля в той части его полуфинальной статьи, в которой подчеркивается, что компанию нужно выбирать исходя из своих ценностей.

Денис — вообще прекрасный пример единства «Бытия» и «Делания», которое привело к соответствующему результату.

Обратная ситуация была хорошо описана в статье  Марины Успенской — здесь очень ярко рассказано о том, что бывает, когда ценности партнера и спонсора не совпадают.

Таких примеров — положительных и отрицательных — найдется множество. За каждым успехом или неудачей в МЛМ стоит совпадение или несовпадение «Быть» и «Делать», совпадение или несовпадение личных ценностей и ценностей окружения.

Сетевая жизнь вообще очень динамична и разнообразна. Нас постоянно сопровождают события, истории, уроки, открытия… Среди всего этого есть что-то настоящее, но есть, к сожалению, и фальшь.

Но только от нас зависит, чего в нашей жизни будет больше — блеска или нищеты, ценности или обесценивания.

Хватит все обесценивать! Эта ловушка нищеты ни к чему не приведет — я заявляю об этом как человек, в ней побывавший.

Давайте ценить то, что для нас по-настоящему важно! И тогда энергия, с которой мы будем проявлять себя во всех своих действиях, станет не просто блеском — она станет ярким и теплым светом, притягивающим людей, близких нам по духу.

 

P.S. Позаимствую у Бальзака еще одну «фишку». В конце своего романа о блеске и нищете, он кратко приводит историю дальнейшей жизни героев. И если Вам стало интересно, что случилось дальше со всеми нами, то вот вам постскриптум:

  • Я оставила «наиблестящую» компанию спустя два года с ее основания, не выдержав раздиравших меня противоречий. Какое-то время просто работала на работе, но потом встретила компанию, очень похожую на мой первый проект и достигла там определенных успехов. Правда позже кризис 2008-го и двое детей внесли свои коррективы в мою жизнь. Поиски себя привели меня в психологию. Я стала изучать ее в университете, тем более, что свой первый ВУЗ я в начале третьего курса бросила… Мой путь к себе оказался не очень гладким, но благодаря всему этому опыту я стала другой — я нашла то, что так долго искала — опору в самой себе.
  • Мой спонсор — региональный лидер, вторая линия компании, оставила «наиблестящую» компанию чуть позже. Для нее также оказались важны семейные ценности — муж и двое детей.
  • Спонсор моего спонсора — первая линия компании, также оставила этот проект будучи обвиненной в мошенничестве своей же командой.
  • Первая линия моего спонсора, оставшись сама по себе после ухода лидеров разделилась на две части — два человека решили остаться в компании и стали ее топ-лидерами. Двое ушли в другую компанию и стали топ-лидерами там…
  • Вице-президенты «наиблестящей» компании — семейная пара из Екатеринбурга, также покинули ее и создали другой проект. Их новая компания оглушительно прогремела на всю страну, особенно тогда, когда власти признали ее финансовой пирамидой. Громкие разоблачения были освещены на TV.

Что-то не то было с этими людьми, воспитанными тем самым французским авантюристом, который когда-то повлиял на сетевой бизнес в нашей стране. Причем они сами и придумали название этой своей черте — они называли ее «степень цинизма», имея ввиду разницу между тем, что ты думаешь, и что ты говоришь.

Опыт многих успешных в долгосрочной перспективе людей показывает, что этой разницы быть не должно.Только искренность, идущая изнутри, может служить надежной основой успеха в МЛМ. Когда «Быть=Делать=Иметь»…



P.S. Если Вам понравилась эта статья и Вы думаете, что она будет полезна и другим, поделитесь ею - нажмите на кнопку Вашей любимой социальной сети.


Заранее Вас благодарим! Андрей и Алена Сезановы


Кстати! Вы можете получать новые статьи прямо на свой email:


Да! Я хочу получать свежие статьи!
Ваш Email:





Предыдущие записи в разделе "Личность блоггера":


Комментариев к статье - 19

  1. Алена, после прочтения статьи стало немножко грустно за наш сетевой маркетинг, но вот за что люблю Ваши статьи, так это за то, что они осмыслены и пропущены сквозь себя. И если не дают готовых ответов на вопросы, то заставляют над ними задуматься…

    Спасибо!

    • Алена Сезанова:

      Ну, если статья вызывает чувства — значит ее стоило написать!
      Согласитесь — ведь эта тема и не предполагала исключительно позитивного раскрытия…
      А Вам, Денис, ОГРОМНОЕ СПАСИБО за пример другой реальности!

      • Безусловно, стоило! Ценность статьи определяется не только наличием в ней готовых рецептов, но и тем, насколько она заставляет задуматься. А эта статья заставляет и помогает задуматься.

        • Алена Сезанова:

          Спасибо, Денис, за Вашу оценку — просто когда я начала думать над этой темой, главный вопрос, который я себе задавала, был в том, что полезного может быть в этой статье. Хотелось не просто перечислить факты биографии, а вложить в них смысл. Судя по откликам, кое-что получилось…

  2. Невероятная статья!
    Очень многое срезонировало)) про отличницу (я тоже медалистка), а особенно фраза «её история не была историей успеха, она была гимном нищете»!

    Алёна, благодарю за то, что упомянула меня! В свою очередь хочу сказать, что всем своим дала ссылку на твою полезную статью про мастер-классы.

    Но все же, очень интересно прочесть «продолжение банкета», где вы сейчас, какая компания и пр:)

    • Алена Сезанова:

      Спасибо, Марина!
      Мой опыт — это действительно «сын ошибок трудных», поэтому он будет близок и понятен тем, чья жизненная ситуация была хоть отчасти близка моей.
      А про «продолжение банкета» — всему свое время! Эта история еще развивается, поэтому по ней еще рано делать какие-то выводы и заключения…

      • Алена:) ну и сакраментальное))) Можно ли утащить этот классный баннер? Да, опять! Ну очень красиво! (я про финалист-статья 1)
        Не сочтите за наглость.
        Чем я могу быть полезна?
        Могу на почту скинуть наши наработки по Мастер-классам, например))

        • Алена Сезанова:

          За наглость не сочла — ведь это приятно, когда твое творчество ценят :-[
          Баннер — держите (отправила по e-mail).
          А любой обмен опытом можно только приветствовать! Поэтому если есть желание чем-либо поделиться — делитесь! =)

  3. Алена, привет! Молодец, так вот разбираться публично в своих внутренних «переживаниях» я лично не умею :-) Если и вспоминаю про них — то с юмором (видимо мне так легче, чем с серьезным видом). Да и вообще пришло уже понимание, что ошибок не существует — только ПУТЬ, который каждый из нас выбрал пройти и идет по нему.

    У каждого он свой, и я читал сейчас про твой ПУТЬ и начал ПОНИМАТЬ тебя. Интересно, какие разные бывают люди и какие у них дороги. Спасибо за статью!

    • Алена Сезанова:

      Константин, спасибо за понимание и поддержку!
      Выложить что-то личное вот так, в статье, действительно бывает непросто. Но знаешь, если ошибки осмыслены, то приходит понимание того, что поступить иначе ты в тот момент просто не мог, поскольку руководствовался не собственной головой, а автоматическими программами, которых у каждого предостаточно.
      Это понимание как-то примиряет с прошлым, поэтому уже нет страха говорить о нем с другими людьми.
      В общем, я против жизни «на автомате» — каждый человек способен прийти к осмысленной жизни и пониманию себя. Именно в этом я и вижу ПУТЬ…

  4. Всем добрый день. Алена, спасибо за статью! Тема замечательно раскрыта, об этом надо писать и говорить своим людям. Иной раз читаешь о сетевом маркетинге отзывы и диву даешься, неужели это про нас?

    Удачи!

    • Алена Сезанова:

      Да, действительно, Светлана — если понимать «откуда ноги растут» у разных негативных отзывов об МЛМ, то можно с этим что-то сделать. Спасибо за интересный взгляд на практическое применение этого материала!

  5. Очень хорошая, искренняя статья. Прочитала на одном дыхании.

    • Алена Сезанова:

      Спасибо, Светлана! Статья также была написана на одном дыхании. Правда, после нескольких дней размышлений и воспоминаний…

  6. Сергей Терзьян:

    Спасибо за статью. Очень живо, по-настоящему, описаны переживания. Какие-то чувства и во мне она вызвала. В основном теплые.. :) И мне печально что люди попадая в различные сетевые компании не добиваются успеха. А ведь зачастую не люди виноваты, просто они выбрали не ту компанию не в то время…
    P.S. Особенное желание есть у меня, что ли, в благодарность за такую статью, за сопереживание процессам становления личности в млм-бизнесе, сказать об этом автору статьи, тебе, Алёна. И если ты не разочаровалась окончательно в возможностях построения бизнеса в млм, и есть ещё «ягоды в пороховнице», то кто знает, может, учитывая твои литературные способности, можно будет скоро ждать совсем другой статьи, типа «блеск и процветание в млм».

  7. Алена! Браво! Статья потрясающая.Очень многое всплыло в памяти , за 16 лет сетевой жизни очень много историй блеска и нищеты я видела. Радует одно , что тогда 16 лет назад я выбрала компанию согласно своей главной ценности и как показало время не ошиблась. Огорчает , что очень много было потрачено сил , энергии, времени на людей ,у которых были другие ценности , что тогда делался в основном упор на массовость и мы как старатели Клондайка в куче породы и песка пытались найти слитки золота, которого там не было в помине. Очень надеюсь и верю, что » не пропадет скорбный труд и дум высокое стремленье» первых сетевиков и тех которые ушли и те которые остались, что сейчас наступает в МЛМ период профессионализма,и очень скоро люди , которые заниматься сетевым бизнесом будут получать достойное финансовое вознагражденье все без исключения!

    • Алена Сезанова:

      Да, Наталья, действительно, — историй блеска и нищеты за прошедшие лихие годы сетевого маркетинга было реально много. Но осознание этого опыта может вдохновить на новые достижения! Теперь-то Вы точно знаете, где золото! И я с Вами совершенно согласна в том, что сегодня вектор развития МЛМ должен быть в сторону роста профессионализма. Спасибо Вам за поддержку!

  8. Алена, спасибо за такую, глубоко пронизанную грустью, статью. Чувства так и рвутся наружу. Только не радостные они, а ощущение потерянного большого куска времени в своей жизни. А ведь были мечты, мы тратили свою энергию, вовлекая других в этот круговорот мечты о богатстве, или хотя бы о достойном существовании. Твоя статья, Алена, всё расставила по своим местам. Пришло понимание и чувство опустошенности и горечи, ненужности всей этой суеты. И все равно остался вопрос: Как же достичь своих вершин? С наименьшими потерями.

  9. Спасибо за доставленное эмоциональное и эстетическое удовольствие от прочтения Вашей статьи, Алена!
    Забавно, что своей млм-истории тоже пересекалась с элегантно упомянутыми Вами «французом» и «тольяттинцем». И наверняка знаю Ваших предприимчивых спонсоров из Екатеринбурга. =)
    «Мы все одной крови» более или менее подпорченной. =) Поэтому, ее надо чистить профессиональным отношением к делу, отношением к людям и.. вот такими статьями. *THUMBS UP*

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*